跨境电商平台速卖通和亚马逊到底选哪个?

       目前跨境电商发展是处于一个黄金时段,对于我们来说,是个蓝海和机遇。很多做国内电商或者传统线下工厂 […]

阅览量(118)2020年4月21日

       目前跨境电商发展是处于一个黄金时段,对于我们来说,是个蓝海和机遇。很多做国内电商或者传统线下工厂的想要转型做跨境也在纠结平台选择问题,2020年跨境电商平台亚马逊和速卖通到底选哪个?如果要类比,可以把亚马逊和速卖通类比为现在的苹果和华为,一个是北美、欧洲等多个国家和地区排名第一的网上购物平台,独占鳌头;一个是不断刷新海外网上购物平台的市场份额,高速发展势头强劲,未来可期。所以各有千秋。基于我们在两个平台多年的经验,我们可以结合自身的条件和资本去分析:

 

一、选品难度:亚马逊大于速卖通

众所周知,亚马逊是以产品为王的平台,以主打精品模式为主,选品难度SSS级。如果你会做亚马逊选品,产品的研发能力强劲,亚马逊FBA可以为你节省了很多物流成本和打包人工成本。但是如果新手小白,没有选品经验,或有产品却不懂各大亚马逊站点的产品行情,盲目把囤货到各大亚马逊仓库,兜里有多少个钱都不够玩。而速卖通目前还是铺货模式为主,前期可以选择自发货不需要囤货,一个店就可以面向全球不同国家的消费者,后期对于一些优质爆款和动销款产品,可以囤货到速卖通的海外仓,所以对于新手小白来说,大大降低前期投资的成本和经营风险。

 

二、运营难度:亚马逊大于速卖通

亚马逊精品模式匹配的也是精致的运营模式,运营难度系数和能力指数要求也是SSS级。同时亚马逊不只是出了名规则多,“坑多”也是普遍亚马逊运营总结的心得。来自各大站点各个国家政府的坑,平台的坑,竞争对手的坑,和自己挖的坑...不踩上几个,都不好意思说自己是做过亚马逊运营的。一不小心就会踩雷,会直接被亚马逊没收资金封铺,所以要明白这是风险较高的练车场,新手小白需再三思考谨慎选择。速卖通相对于亚马逊来说,运营难度系数和能力指数要求是SS级,更多考验产品上架能力,考验产品自然排名和获取站内免费流量的运营能力,再适当搭配站内付费广告和站外引流作为辅助工具。新手小白可以注重选品、店铺装修、产品上架、优化LISTING,做好站内免费引流渠道。有条件的小白还可以多店铺经营,全网铺关键词引流。

 

三、资金要求:亚马逊大于速卖通

入驻费用:亚马逊每个站点是收取39.9USD,速卖通入驻需冻结保证金10000元(可退)。佣金:亚马逊是15%,速卖通是5-8%;回款周期:速卖通3-15天(可提前放款),亚马逊14天。囤货:亚马逊需要先囤货到FBA仓库,速卖通可以出单后自发货。广告费:速卖通更多考验产品自然排名和获取站内免费流量的运营能力,只需偶尔做付费广告,而且测评费用成本低。亚马逊更侧重买家,所以REVIEWS 的占比很大,要先砸钱做产品测评,再烧CPC广告。对于资金不充裕的新手小白,亚马逊不是很友好。

 

四、风险:亚马逊大于速卖通

亚马逊规范越来越严格,除了囤货库存风险、还有账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险、其他违规操作,稍有不慎就入坑,时不时给个惊吓,一不留神财货两失,离场时一丝不挂。速卖通常规的风险是侵犯知识产权的风险,但最严重不至于财货两空。无论任何平台,规避风险是新卖家必修技能,长路漫漫任重道远。

 

五、回报:亚马逊大于速卖通吗?

整体来说,亚马逊的是所有跨境电商平台中流量大的,单个店铺对比,亚马逊高投入就肯定高回报。但是在亚马逊上投一家店铺的资金,可以用在速卖通采用多店铺联合经营模式,回报不一定会比亚马逊低的,同时风险可以分摊。

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