速卖通新手卖家必须避免的误区

最近接触到很多新手卖家的店铺,发现了比较多的问题,很多新手卖家注册好店铺后,最着急做的事情就是找很多产品直接往 […]

阅览量(75)2020年4月21日

最近接触到很多新手卖家的店铺,发现了比较多的问题,很多新手卖家注册好店铺后,最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架,即之前速卖通玩得比较火热的铺货模式,然后就会进入一个死循环,上新,等流量,上新,等流量….

大部分没有经验的卖家很容易陷入这样一个误区,想当然的认为铺货模式不就是大量的发货就好了嘛,看人家的店铺也是这样的,为什么到自己这里就不行了呢?

差异化没有做好!!!

以下整理了部分速卖通卖家在新手期可能遇到的问题:

直接用厂家的套图

很多新手卖家尤其是一些个人卖家不会正确的发布商品,有没有美工,又或者是为了方便节省时间,直接用厂家给的图片,主图和详情页都是一模一样的,主图是那五张,详情页也是五张。而且很多时候,厂家不单只把图片发给他,还发给了其他的卖家,这样发布的新品同质化非常严重,致使店铺间竞争大,没有更好的新品权重,所以在新品期流量极少甚至没有流量。

复制 1688 供货商或同行的标题

有直接复制供货商的标题翻译,有复制同行热销产品的标题,也有复制标题后随意调换顺序或者修改几个关键词后直接使用的。这样的问题在哪里呢?速卖通的标题一般是由关键词,热搜词,属性词,流量词等几个部分构成的,如果单纯的是去翻译或者是去复制别人的标题,而不去了解自己的产品特性,分析相关的关键词搜索指数,以及产品人群定位等多方面的因素,这样写出来的标题往往是没有办法提高listing的曝光率和店铺去权重的。复制别人的标题还容易出现的一个问题是,买家搜索标题时,会出现很多同款,在这样的情况下,买家的选择就会发生变化,会优先去选择价格低,店铺信誉好,有效率,评价多的店铺,自己的一番努力并没有起到引流效果,反而是在给这些热销同行做“嫁衣”。

认为上传的产品数量越多卖出的机会就越大

大多新手买家在操作店铺时,做的最多的一件事情,就是每天疯狂给店铺上传新品,不做行业分析,不做产品数据分析,不会测款,不会选款,完全按照自己的喜好,找到产品就往店里上,上下架产品的节奏也没有去把握;上传完产品之后,也不做推广,基础的活动都不会做,后台数据也不去分析优化,就是等着店铺出单。这个时候很多商家就会觉得自己明明很努力了,为什么就是没有出单呢?

针对这类商家,我想说,不是你不努力,而是你努力的方向错了!还有就是可能是你选的产品不够好,因为你没有足够的数据支撑,全凭自己的喜好上的产品并没有引起“老外”的注意。

盲目开车

很多速卖通新手卖家可能经常听到一些淘宝卖家说直通车,潜意识就认为开了直通车就一定会有流量,一定会出单,然后非常盲目的充钱做广告。如果是没有经验的卖家,一般是不建议一上来就开车的。当然,开车肯定是会迅速提高曝光,给店铺带来一些流量,也有可能会出一些订单,但是如果开车之前没有提前布局好的话,往往不是得不偿失,就是我们的俗称的“烧钱”。

直通车是按点击付费的营销工具,只要买家点击,不管是否成交,钱就这样没了,一般一个点击从几毛到几块不等,费用消耗的速度时非常快的。所以我们开车之前一定要做到“有的放矢”,提前做好产品的优化,分析产品的数据,选择适合的关键词进行推广,实时监测和调整关键词,设定合理的出价,才能使“开车”的效益达到最大化。

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